蝴蝶（PAPILLON）

市场部到底是个什么东西？

前面的文章里我跟大家聊了聊最初进市场部从事市场工作的一些经历，可以说是一个小企业到大企业的市场部发展过程，企业的规模不断壮大，同时也是市场部的发家史。市场部是企业发展到一定阶段的衍生产品，所以并不是所有企业都需要设立市场部这个部门的。从传统来看，市场部是企业的“参谋”，对外的“喉舌”，不过不同企业对市场部的定位都会有所不同。

原本想谈自己公司的市场定位的，但由于比较敏感，就不再多表。这里将就市场部这个机构本身再谈下我的个人看法，并结束这个关于定位的探讨。

市场部应该是大多数现代企业的核心部门，我认为理想中的市场部是一个头脑发达，四肢也发达的人。 说他头脑发达，他必须有长远的眼光，看到企业发展的短期规划、中期规划、长期规划，看到产业的发展趋势，大环境的变化；他必须有敏锐的耳朵，听到来自市场不同的声音，听到客户的声音，听到销售的声音；他必须有灵敏的鼻子，闻到竞争对手的动作，闻到自己产品的短板和长处，闻到新的机会；他还必须有伶俐的嘴巴，把产品的功能告诉我们的客户，把品牌的信息传递出去；最后他拥有一个发达的大脑，告诉决策层现在的市场状况，我们的市场建议，我们的发展规划。也许大多数企业做到头脑发达不是太容易，头脑还是高层或者老板自己发达一点，市场部更多的也许是四肢比较发达，执行高层下达的任务，又或者跟着销售屁股后面跑，这种称之为“后勤部队”的角色定位。

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       前面更多的谈到了阿里妈妈和广告平台的本质，这篇会更多的谈下“媒体超市”。我们且不谈关于“媒体超市”那些公司意识形态的东西，因为这样会暴露太多的商业机密，我们就谈一谈“媒体超市”到底能做什么？他的规划以及核心价值是什么？

      “媒体超市”顾名思义，是搭建了一个媒体在线买卖的平台，让更多的中国中小企业主足不出户能享受到媒体买卖和产品推广的“乐趣”。事实上我们是一个大媒体的概念，涵盖了所有的媒体形式，甚至可以涵盖掉目前的阿里妈妈作为网络媒体的一部分。当然，一口吃不成大胖子，我们目前也没有能力和精力做如此空前大的蛋糕。我们只有基于一些现有的平台和技术，运用好核心理念，搭建一个有价值的平台。就像一颗种子，慢慢的先培养成胚芽，然后让他破土，让他成为小树苗，最后让他一点点张大。 阅读全文 »

       前段时间因为工作特别忙，保证不了写博客的时间，有些记挂，但又不想忽悠几句了事，自己都感觉对不起自己，写东西还是得好好写，否则变成一种负担，就失去了它存在的意义。昨天参加了集团的融资洽谈会以及阿里妈妈的站长会议，感受颇深，有些思绪在脑子里飘荡着，趁着这股劲，把它写下来。

       阿里妈妈最近在大张旗鼓的开站长“论坛”，在很多不同的城市召集站长和中小站点的相关人员开会，我觉得还是比较有成效的，除了宣传的作用之外，我认为最主要的是建立了与“媒体主”沟通的渠道。过去高高在上，闭门造车，现在总算可以落地获取更多来自一线的声音了。以往我们都认为“媒体主”都是唯利是图的，可是这些站长“媒体主”们很多在创办那些站点的时候并没有太多的考虑盈利，很多是根据个人的兴趣和爱好来的，是某种意识形态的表现，就比如我现在这里搞个空间，首要的目的是表达自己，娱乐自己，然后才是分享，沟通，娱乐大众，而赚钱并不是首要考虑的，在很多情况下甚至排在最后一个位置。不知道妈妈有没有做过站长“媒体主”们的市场调研，我相信一定有做过的，妈妈给了他们一种赚钱的渠道，在我看来是锦上添花的，所以多数“媒体主”会把这部分当成额外的收入。当然也不排除很多专门做站点赚钱的公司和个人，这当中也应该有一个比例的问题。我们更多的了解“媒体主”的意识形态，那就更容易组织和协调好这部分力量，我们利用了长尾理论的概念，而实际操作中的核心是凝聚这部分力量，如果力量很分散，结果只是一盘散沙，毫无价值可言。所以我认为“论坛”的沟通很重要以及十分必要，是绝对的绝对的绝对。 阅读全文 »