蝴蝶（PAPILLON）

       前段时间因为工作特别忙，保证不了写博客的时间，有些记挂，但又不想忽悠几句了事，自己都感觉对不起自己，写东西还是得好好写，否则变成一种负担，就失去了它存在的意义。昨天参加了集团的融资洽谈会以及阿里妈妈的站长会议，感受颇深，有些思绪在脑子里飘荡着，趁着这股劲，把它写下来。

       阿里妈妈最近在大张旗鼓的开站长“论坛”，在很多不同的城市召集站长和中小站点的相关人员开会，我觉得还是比较有成效的，除了宣传的作用之外，我认为最主要的是建立了与“媒体主”沟通的渠道。过去高高在上，闭门造车，现在总算可以落地获取更多来自一线的声音了。以往我们都认为“媒体主”都是唯利是图的，可是这些站长“媒体主”们很多在创办那些站点的时候并没有太多的考虑盈利，很多是根据个人的兴趣和爱好来的，是某种意识形态的表现，就比如我现在这里搞个空间，首要的目的是表达自己，娱乐自己，然后才是分享，沟通，娱乐大众，而赚钱并不是首要考虑的，在很多情况下甚至排在最后一个位置。不知道妈妈有没有做过站长“媒体主”们的市场调研，我相信一定有做过的，妈妈给了他们一种赚钱的渠道，在我看来是锦上添花的，所以多数“媒体主”会把这部分当成额外的收入。当然也不排除很多专门做站点赚钱的公司和个人，这当中也应该有一个比例的问题。我们更多的了解“媒体主”的意识形态，那就更容易组织和协调好这部分力量，我们利用了长尾理论的概念，而实际操作中的核心是凝聚这部分力量，如果力量很分散，结果只是一盘散沙，毫无价值可言。所以我认为“论坛”的沟通很重要以及十分必要，是绝对的绝对的绝对。

      阿里妈妈的模式和商业理念我是非常看好的，相信很多人也看好她，所以我们在经营“媒体超市”的时候有过很多借鉴，前面的文章我也曾提到过。在这里我更想以旁观者的角度去分析和阐述自己的观点，别有用心的人请自行走开，如果有不同意见也欢迎跟我联系或者交流探讨。昨天妈妈的负责人提到了妈妈的愿景是打造让天下没有难做的广告，也提到了现在做网络广告，未来将突破线下传统媒体的想法，这是一个很好的卖点，昨天回家之后看阿里的新闻，这个卖点就立即变成了新闻的主标题。公司名气比较大，所以每一个和业界相关的变化和举动都会被广泛关注到，不管怎么样，至少这点让我对“媒体超市”充满了信心。

      这两天新闻中看到有评论说，阿里妈妈是马云的“广告超市”，也让我颇为抓狂，“超市”其实有市场的概念，其实也是一个垂直类的电子商务的平台，不过这个广告平台上卖的我可以认为是电子商务的自己身上的一块肉。当初我有提到过，电子商务在某种意义上就是一种媒介形式，用这种媒介形式卖媒介，那么就是“肉加肉”的模式，这个说起来有些深奥，不太容易理解。打个比方，就好像你以前你从电视购物中买手机、买电脑，现在，你可以从电视购物中买广告，买电台，买网络，前面的受众是C类的，个人的行为，后买的受众是B类的，企业的受众，换句话说，就是用媒体的形式贩卖更多的媒体。

    也许刚刚这种理解还是比较肤浅，不要紧，我们还有更多的思考方法，但本质是什么？我认为本质是帮助中小企业，本质是“让天下没有难做的生意”，本质是解决中小企业推广难，信息不对称导致竞争力弱的问题，本质是让“meet at alibaba”进入到“work at alibaba”。有了这个核心的本质，我们的目标就会非常清晰，我们的工作也会更有重心。

        为了让阅读不太累，我把文章分成两段，感兴趣的我们再接下去看第二段。