蝴蝶（PAPILLON）

       前面更多的谈到了阿里妈妈和广告平台的本质，这篇会更多的谈下“媒体超市”。我们且不谈关于“媒体超市”那些公司意识形态的东西，因为这样会暴露太多的商业机密，我们就谈一谈“媒体超市”到底能做什么？他的规划以及核心价值是什么？

      “媒体超市”顾名思义，是搭建了一个媒体在线买卖的平台，让更多的中国中小企业主足不出户能享受到媒体买卖和产品推广的“乐趣”。事实上我们是一个大媒体的概念，涵盖了所有的媒体形式，甚至可以涵盖掉目前的阿里妈妈作为网络媒体的一部分。当然，一口吃不成大胖子，我们目前也没有能力和精力做如此空前大的蛋糕。我们只有基于一些现有的平台和技术，运用好核心理念，搭建一个有价值的平台。就像一颗种子，慢慢的先培养成胚芽，然后让他破土，让他成为小树苗，最后让他一点点张大。

       事实上用“媒体超市”这个词还不算很贴切，因为他只有媒体主和广告主，而少了中间的广告公司、制作公司、咨询公司、公关公司乃至跟市场营销相关的各种分支机构等等，如果想为中小企业打造市场营销的一站式服务的话，媒体仅仅是一个环节。或许哪天改成“大市场”、“营销王”，又或者只要一个“大阿里巴巴”就能把所有的东西涵盖在其中了。那么我们先不要想那么远，看要看得远，但做要做得小且细，且让我们先做好“媒体超市”，同时把妈妈的网络广告这块先剥离出去，我们先专注做线下媒体。

    让我们先来盘点下“媒体超市”，媒体大致可以分成几大块，传统的三大大众媒体是电视、报纸、电台，发展了那么多年了，还是有非常牢固的受众群体和广告主的，其次是户外广告，户外广告的地位目前甚至有超越三大传统媒体的趋势。最后是新媒体，新媒体的界限没有一个完全认同的标准概念，我们仅仅以时间新和技术新两个纬度来做区分，当年网络媒体和分众媒体都可以认为是新媒体，但现在他们强大了，都可以自成一派了，就像武侠小说中的“华山派”、“崆峒派”，甚至还有“逍遥派”，而传统的媒体就是“少林派”、“武当派”之类的。媒体的划分是基于某些属性和广告的基本准则，是方便我们管理和运用，在这里我就不再班门弄斧了，而且目前“媒体超市”中的划分规则也是基于一些最基础的定义做的，并不代表权威。

     有了媒体的分类和基本信息，我们就可以做媒体的产品和互动的部分了。传统媒体都有自己的销售渠道，而且也在不断积累自己的客户群，网络本身就是传统媒体的最大竞争对手，但是越来越多的传统媒体已经意识到网络媒体的巨大潜力，电视、报纸等媒体广告收入的份额不断下滑、新媒体的不断崛起，已经让更多的传统媒体开始步入网络的大门，有些媒体也纷纷开始悄悄地建站，寄望网络能给他们带来更多的广告客户，但依然没有能阻挡新媒体特别是网络媒体崛起地步伐。最主要的原因是人们的生活习惯和生活形态随着社会的发展有了翻天覆地的变化，社会在进步，科技在进步，也导致了媒体存在的不断演变。那么在这种情况下，传统媒体和新媒体的结合和合作也是大势所趋，传统媒体不再是高高在上了，他们势必要寻求更多的传播渠道，更多的经营模式，比如《都市快报》创办了19楼论坛以及中视的IPTV平台、电台做起了网络电台，传统媒体纷纷利用网络平台开始探索传播渠道，而“媒体超市”是应时代而生的。

      也许很多人要说“媒体超市”现在看上去还仅仅是一个信息的平台，他跟其他类似“媒体资源网”、“广告网”、“99AD”之类的没太多区别，他到底能做什么？他的核心价值在哪里？我的回答是跟阿里妈妈是一致的，就是利用长尾理论，打造中小企业都能做的起广告的平台。 而核心价值就是我们拥有3000万的注册企业级的会员。也许有些媒体也会很不屑，因为他们的客户都是一些大品牌，大企业，中小企业的广告投放只占他们当中的很小的份额，但回过头来想想，这也正是我们的闪光点之一。因为大品牌、大企业通常都有自己的市场部门，在品牌规划和管理方面拥有比较成熟的模式，他们通常会与媒体主有较深入的互动，而我们现阶段并不去抢这块蛋糕，也不会跟目前的广告经营有任何冲突，也不会成为传统广告的竞争对手，中小企业因为其企业发展规模等局限性，往往老板自己一个人就是市场部，他对市场推广的把控能力是相当低且弱的。我们要做的就是2/8理论中的“2”，我们的客户是2/8理论中的“8”。我们的“2”代表的是广告份额中比较少的一部分，通常被媒体忽略的一部分，我们的“8”代表的是广大的中小企业，是新经济崛起的强大动力。这跟阿里妈妈站长们的2/8理论稍有些不同，妈妈的“2”是网络广告的投放中被品牌广告遗弃的广告份额，“8”是代表拥有“2”的广告份额中的媒体主数量。那天跟合作的广告公司探讨这个问题的时候，也很好的回答了“媒体超市”想要做的核心价值，因为我们做的“2”如果能凝聚起来，可以超过“8”当中任何一个媒体。

      最后再简要说下未来的规划，因为在线销售“媒体”是一种全新的模式，即使是销售“网络媒体”，大量的“网络媒体”公司包括阿里妈妈，都已经摸索了若干年了，也未必有说最好的最厉害的最合适的销售方式。 因为“媒体”不是有型的产品，他更多的是一种服务，而服务的标准不是那么容易制定的，就好比你去剪个头发，同样一个发型师，有的人认为他剪得很好，你却觉得他简直把你剪得跟乱稻草一样，难看死了，因为没有一个统一得标准，审美也是个人各看法。也许有人说，广告得效果就是标准，但广告效果至今没有人可以说有一种最好的方法完全可以界定它，那些所谓的收视率、PV等考量工具也仅仅是从“传播层面”的“相对”比较科学的定义，但是否深入人心，是否对目标受众产生质的变化，这当中的因素还有很多，我们没法给出最完美的结论。于是，广告主在选择媒体的时候通常会做大量的细致的分析和沟通，使得“媒体”产品无法称斤论两来卖。那么我们又如何来搭建这个“媒体超市”呢？

        我觉得应该分两步走，第一步，是信息的供求平台，解决信息不对称的问题，让媒体的售卖更加透明化，让买家轻易的找到媒体主。这当中要做的是汇集媒体信息，建立便捷的搜索功能；教育买家，使其能够对媒体有初步的理解和更好的评判方式；建立互动和交流平台，让更多的企业主之间、媒体与企业主之间、媒体之间形成互动，整合和规划资源的合理运用。第二步，设计媒体产品。找到为中小企业量身定做的产品，引用前期与合作单位探讨的比喻，就像设计品牌成衣，类似美特斯邦威、真维斯之类的服装企业，我们做成某个时代或者时间点不同的媒体产品，找到适合中小企业投放的“标准化产品”，解决大部分企业的实际困难。而对于那些需要找“裁缝”自己定做衣服的，我们再设立其他渠道进行操作，又或者让他们直接找到第一步中的媒体主进行沟通。

       OK,暂且聊到这里。坚定信心，努力创造梦想！